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Oubliez le marché total adressable - y a-t-il un problème sur le marché que les gens sont prêts à payer pour résoudre ? C'est la première question à laquelle il faut répondre et nous vous guidons pour y parvenir. Il ne sert à rien de parler de la taille du marché tant que vous ne pouvez pas prouver que quelqu'un veut votre produit ou votre solution au point de payer pour l'obtenir. Nous mettrons votre idée à l'épreuve... et travaillerons ensuite à sa mise à l'échelle. Pour en savoir plus sur cette étape, consultez la section Vision et validation.
Pouvez-vous définir le profil de votre client idéal ? En d'autres termes, quel est le segment de clientèle qui ne peut se passer de votre produit ? Nous savons que c'est passionnant lorsque de nombreuses personnes vous disent qu'elles aiment ce que vous faites, mais sont-elles réellement prêtes à payer pour cela ? Le segment de clientèle qui l'est - c'est celui sur lequel vous devriez vous concentrer entièrement. Le client pour lequel vous résolvez une grande difficulté. Le client qui est prêt à vous payer, même pour développer votre produit. Trouvons-les, ensemble. Vous trouverez plus de détails dans notre cours Traction et croissance.
Vous avez validé l'existence d'un problème sur le marché que les gens sont prêts à payer pour résoudre. C'est formidable. Vous avez également identifié le profil de votre client idéal. Bon travail. Maintenant, la magie commence à opérer. Vos cycles de vente se raccourcissent, la valeur de vos contrats augmente et la traction est née. Nous vous aidons à construire un processus de vente reproductible et évolutif pour capturer cet élan. En outre, vous l'avez deviné, les investisseurs aiment la traction. Nous allons vous aider à y parvenir.
Les gens sont importants. Vraiment importants. Déterminons qui vous devez embaucher pour stimuler la croissance. Les décisions d'embauche font partie des choix les plus importants en tant que dirigeant. La constitution de votre équipe de base, qui vous aidera à créer la culture et à développer votre entreprise, est une affaire importante.
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Vous cherchez à développer votre entreprise et devez donc penser stratégiquement à votre équipe informatique. Nous vous guidons dans la manière de recruter, de gérer et d'exploiter correctement votre équipe technologique. La propriété intellectuelle, le respect de la vie privée et la sécurité sont importants, alors assurons-nous que vous avez une voie claire vers le succès informatique.
En tant que fondateur, vous êtes constamment en train de vendre. Vendre à de nouvelles recrues, vendre à des investisseurs potentiels et, bien sûr, vendre à vos clients. Il est important d'apprendre, de comprendre et d'adopter notre processus de vente éprouvé. Laissons de côté les conversations aléatoires et comprenons plutôt ce processus et la manière de conclure des affaires avec succès.
Former vos compétences en tant que fondateur et devenir un leader chargé de faire évoluer une entreprise ne se fait pas du jour au lendemain.
Il faut du temps pour avancer dans le processus et les coachs Propel sont là avec vous pour vous aider à naviguer, valider et remettre en question votre développement.
Validez votre idée avant d'y consacrer toutes vos économies.
Vision & Validation est la première étape du parcours Propel. Elle se concentre sur la validation de l'idée commerciale auprès des clients en utilisant la méthodologie du lean startup pour trouver l'adéquation problème-solution. En général, ce cours convient parfaitement aux entreprises dont le chiffre d'affaires mensuel est inférieur à 1 000 dollars, ou qui n'ont pas encore de chiffre d'affaires.
Ce à quoi vous devez vous attendre lorsque vous postulez à Propel :
Le processus peut prendre 3 à 4 semaines.
Où la traction est née.
Traction & Croissance est la deuxième étape du parcours Propel pour les fondateurs qui ont validé leur produit et qui ont plus de 1 000 $ de revenus mensuels récurrents et qui travaillent sur leurs startups à plein temps.
Ce à quoi vous devez vous attendre lorsque vous postulez à Propel :
Ce processus peut prendre de 4 à 6 semaines.
Prenez contact avec l'un de nos coachs de startup.
Ces coachs sont notre sauce secrète et nous avons les résultats pour le prouver.
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