L'expansion des yeux de l'industrie laitière

31 mars 2020

11 décembre 2018

Cet article a été écrit par Peter Moreira et a été publié à l'origine sur Intrevestor.com. Lisez l'article original ici.

Robert Forsythe espère que son entreprise Meubles en lait aura dix clients d'ici deux ans, ce qui signifie qu'il sera couvert dans tout le Canada.

John's a mis au point un système de reporting basé sur le cloud qui aide les offices laitiers à fournir aux agriculteurs des rapports en temps réel sur la qualité et le volume de leur production laitière.  

Milk Moovement a maintenant un client, les Dairy Farmers of Newfoundland & Labrador, ou DFNL, et est en train de vendre aux offices de commercialisation des produits laitiers dans les Maritimes. Elle veut ensuite se déplacer vers l'ouest.

"Les agriculteurs ne sont pas nos clients", a déclaré M. Forsythe, cofondateur, dans une interview accordée à Volta Labs à Halifax la semaine dernière. "Nos clients sont les offices de commercialisation des produits laitiers. Nous n'aurons que 10 clients au total au Canada, et ce sont les 10 offices de commercialisation des produits laitiers, un dans chaque province".

Bien que les agriculteurs ne soient pas les clients, Milk Moovement prévoit de leur faciliter la vie. Les agriculteurs, les transformateurs, les laboratoires et les offices de commercialisation du lait doivent désormais tous utiliser des systèmes de déclaration sur papier qui sont inefficaces et posent problème. Les agriculteurs sont payés en fonction du volume et de la qualité du lait qu'ils produisent.

Dans le système actuel, un chauffeur note sur papier la quantité de lait collectée chaque jour, et un technicien de laboratoire note la quantité de matières grasses et de protéines dans chaque échantillon. Quelqu'un doit agréger toutes les données et les agriculteurs découvrent à la fin du mois quelle était leur production et s'il y a eu des problèmes de qualité.

Programme d'adoption de plans SomaDetect à Cornell, 28 fermes laitières

Jon King, un autre co-fondateur, a travaillé pour le DFNL et a dû établir les rapports mensuels. Il s'est dit qu'il devait y avoir un meilleur moyen de collecter et de communiquer les données. Il a donc lancé Milk Moovement. Le logiciel permet à tous les joueurs d'entrer leurs données sur un appareil et de fournir les résultats à l'agriculteur chaque jour. S'il y a un problème, les agriculteurs le règlent immédiatement. Il aidera même les conducteurs à optimiser leur itinéraire, ce qui sera utile dans les grandes provinces.

La société a récemment commencé à travailler avec le DFNL et ses 32 exploitations laitières et, jusqu'à présent, les résultats sont positifs. Forsythe, qui est originaire de Nouvelle-Écosse, travaille maintenant à partir de Volta, ayant a remporté 25 000 dollars lors du récent concours de présentation de la Volta Cohort. Il est à l'œuvre pour essayer de faire signer les offices de commercialisation des produits laitiers en Nouvelle-Écosse, au Nouveau-Brunswick et dans l'Île-du-Prince-Édouard.

Une fois qu'ils auront le Canada atlantique, l'équipe se tournera vers les plus grands prix de tous - le Québec, avec 5 500 fermes laitières et l'Ontario avec 3 700. La réussite au Québec seulement pourrait signifier 6 millions de dollars de revenus annuels pour l'entreprise.

D'ici à la fin de 2020, Milk Moovement espère travailler avec les dix offices de commercialisation des produits laitiers, puis éventuellement se tourner vers des marchés internationaux spécifiques.

"Notre principale stratégie en ce moment est de nous concentrer sur d'autres pays qui opèrent également par le biais de coopératives", a déclaré M. Forsythe. "La Nouvelle-Zélande est un grand pays. La Nouvelle-Zélande sera la première étape pour nous au niveau international".

Pour l'instant, l'entreprise se concentre sur la côte est du Canada et se lance dans ses premières phases. Elle tire un revenu annuel de 65 000 dollars de son accord avec le DFNL et espère obtenir davantage de revenus grâce à des accords dans les Maritimes. L'équipe ne collecte pas de fonds pour l'instant, mais elle ne l'exclura pas.

"Nous ne sommes pas dans un cycle de financement actuellement et nous ne savons pas quand nous allons en entamer un", a déclaré M. Forsythe. "Cela pourrait être fin 2019 ou début 2020, mais en ce qui concerne les demandes générales d'investissement, nous sommes bien sûr ouverts à ces discussions".

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